就中國維密去年收入破45億Kappa合營提的是個啥！

“中國維密”去年收入破45億 Kappa合營提高競爭力

隨著中國經濟快速發展，消費者對中高端褻服的消費需求激增，穩坐國內褻服衣飾行業龍頭的都市美人被視為維密進軍中國的最強對手。

在截至2017年12月底的財年內，都市美人收入同比上漲0.7%至45.42億元，經營利潤同比大漲37.4%至4.2億元，凈利潤同比大漲31%至3.17億元，毛利率則受原材料采購價格上漲和促銷滯銷存貨等措施影響而輕微下滑至43.2%。

按渠道分：

團體主要收入還是來源于加盟商渠道，銷售額同比下滑3.5%至24.33億元，占總收入的53.6%;

零售渠道銷售額則錄得6.7%的跌幅至15.66億元，占總收入的34.5%;

電商渠道銷售額同比大漲73%至5.43億元，占總收入的11.9%。

按品類分：

文胸產品銷售額同比上漲11.9%至22.85億元，占總銷售額的50.3%;

內褲產品銷售額同比上漲14.8%至8.18億元，占總銷售額的18%;

睡衣及家居服銷售額同比下滑18.4%至5.32億元，占總銷售額的11.7%;

保暖服銷售額同比減少21.4%至4.57億元，占總銷售額的10.1%;

其它產品銷售額同比下跌14.5%至4.47億元，占總銷售額的9.9%。

都市美人成立于1998年，受維密在美國的成功模式影響，定位為 國內首家快時尚褻服品牌 ，產品主要針對年輕女性群體。2012年，林志玲成為都市美人的代言人后，知名度有了質的提升。2014年6月26日，都市美人(中國)控股有限公司在香港主板上市，被稱 中國褻服第1股 。

截至報告期末，都市美人共有7181家門店，其中1290家為直營門店，5891家為加盟門店，共有員工7250名。

隨著全球經濟環境逐步升溫，都市美人團體事跡自去年下半年開始出現好轉跡象，團體強調，中國貼身衣物市場范圍巨大，消費人大眾多，但市場仍較分散，還存在很大的市場潛力。

只有更高為進1步強化本身的競爭力，都市美人在去年采取了關閉虧損店鋪、翻新已有門店、開設新店，和向34線城市和線上渠道延展，嚴格控制運營本錢、對供應鏈進行改革從而提升溝通、物流效力等舉措。

與此同時，團體還采取更加靈活的采購方法、加大新產品市場研發和技術創新的力度，以應對市場環境趨勢與消費者喜好的快速轉變。品牌去年新增的無痕軟鋼圈文胸、太極石模杯和使用陽在經典的色采搭配上將時尚元素化解成自由自在的自然離子抗靜電面料制成的家居服等產品均遭到了市場消費者的積極反響。

期內，都市美人還與法娜妮(上海)衣飾有限公司及日本上市企業Kimuratan Corporation簽訂合作協議，在中國的線上渠道分銷其嬰兒及兒童服裝。

據行業咨詢公司Frost Sullivan的數據，2014年中國褻服市場空間約為2200億元，預計到2019年其市場空間將到達5000億元。有業界人士認為，大部份產品位于中等價位的都市美人占據了1定優勢，但隨著風行全球的維密去年正式布局中國市場，都市美人未來發展或將遭受挑戰。

為更好地鞏固市場，去年5月5日，都市美人向復星國際配股，后者以2.5港幣認購2.4億股，配股后，成為都市美人第2大股東，占股權11.18%。

復星入股的同時還與都市美人的4個大股東簽署了1項事跡對賭協議，包括營收方面要求都市美人2017年同比增長不低于3%，2018年不低于6%，或是較2016年相比2018年增長不低于9.18%。利潤方面要求扣除非常常性項目后，2017年同比增長不低于20%，2018年不低于15%，或是較2016年相比2018年增長不低于38%。

今年2月7日，都市美人宣布將與京東旗下公司成立合作基金，主要用于合適團體業務的行業并購和資源整合。根據主要條款，合作基金的目標范圍預計為10億元，以后將按實際需要擴大基金范圍，首次出資預計很多于3.5億元，其中廣東都市美人預計出資2.5億元，而京東預計出資1億元。

有分析指出，都市美人強大品牌滲透力和線上銷售額的大幅增長，是京東愿意與其合作的重要緣由。據京東數據研究院的數據顯示，2015至2017年上半年，女士文胸類、男士內褲類商品銷售增幅明顯，消費成熟度較高，其中女士文胸銷量同比增幅高達66%。

而都市美人自2014年發力電商渠道以來，線上銷售額1直保持著雙位數的高速增長，2015年、2016年和2017年分別同比增漲137%、78.9%和73%。據時尚頭條數據監測，都市美人天貓官方旗艦店的粉絲數量已超過299萬，其競爭對手傾慕、曼妮芬和維密在天貓官方旗艦店的粉絲數則分別為238萬、235萬和155萬。

值得關注的是，在發布財報的同時，都市美人宣布旗下全資附屬天津都市美人與中國動向旗下1家全資附屬上?？ㄅ罧appa成立合營公司，在中國生產銷售男性貼身衣物及女性運動褻服。合營公司的注冊資本為2000萬元，天津都市美人出資1500萬元，占75%;上?？ㄅ脸鲑Y500萬元，占25%。

這也意味著，團體在向多元化發展的同時會繼續提高核心產品競爭力，以保持可延續發展能力。

3月7日，都市美人與代言人林志玲聯名合作的Lady Goddess的第2個系列正式發布，CEO鄭耀南表示，此次推出的跨界聯名款，不但是林志玲從著名藝人到設計師的轉身，也預示著都市美人產品又1次升級演變。

對2018財年，鄭耀南表示都市美人將采取審慎樂觀的態度，預計銷售額在各項措施的提振下會進1步復蘇。

有業界人士表示，隨著全球時尚行業迎來變革新節點，以都市美人為代表的國產褻服品牌，不管是品牌活力還是產品品質，都到了 升杯 的表現都市人對明確的生活方式的需要時候。

截至本日請認真考察欲加盟代理服裝衣飾品牌的資信度！發稿，都市美人股價下跌0.49%至每股4.08港元，目前市值約為87.5億港元。

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楊大筠

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